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跨境电商ERP:跨境电商亚马逊:精准站外引流原来这么简单
时间:2020-10-15 11:52

跨境电商亚马逊:精准站外引流原来这么简单

我们先来看看是什么是站外引流。

站外引流,无非是指平台卖家为了促进自己店铺的销量,通过自己可以利用的资源,吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指,通过Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台,用展示产品,讲故事等等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上来。

当然,EDM邮件影响也算是站外引流的一种方式,不过这种引流方式可能主要是独立站卖家在使用。确实没错,但是对于一些普通得中小卖家来说,渠道都知道,但是感觉无从下手,看着别人这个做得好,那个做得火,自己只能看着干着急,对于刚刚做站外得卖家来说,找到一个适合自己得产品得好渠道是至关重要得,这里,根据我们狼王站外多年致力于站外推广得经验,谈谈中小卖家如何做好站外推广。

浅谈亚马逊推广

为什么要做站外推广

说到站外推广,那必须得先说站内流量分析了,亚马逊站内流量主要由几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC 点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个:帖子排名和广告费用。

针对帖子排名获取的站内流量,当帖子占领 best seller 位置的时候流量达到最大;而对于站内广告投放来说,在保证投放效率的前提下,当然是广告费用投入越多,获取的流量越大,但是所有人都知道广告投入不可能是无限的,很多卖家连 PPC的费用都难以承担,更别说站外站内广告位资源的购买了。

当站内流量达到瓶颈以后,大家自然而然的想到做站外推广,也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。站外推广属于市场营销的范畴,很多人分不清楚市场和销售的区别,其实两者的区别可以简单理解为:市场是花钱的,销售是挣钱的,市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。

为什么要强调这一点?我在和很多卖家交流的时候,听到最多的一句话就是:这个怎么要收费啊?当然要收费啊,准备做站外引流的卖家一定要明确一个原则:对市场费用的考核一定不是考核花了多少钱,而是考核花了这些钱以后,挣回来了多少钱,也就是我们说的 ROI。

我们再想想站外推广、扩大销售能带来哪些红利。最直接的红利当然是销售额的大幅增加,多数情况下,站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低,因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠,但是这些额外的增量对你来说还有两个好处:第一是额外增加的销售额直接增加了你帖子的销量,从而提升帖子的站内排名,获得更多站内优质流量;第二是销量增加以后可以降低你的采购成本,从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度,增加站内搜索就更不必说了。我们发现,亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。

快速见效之红人贴

其实很多人不理解我们狼王站外得红人贴是怎么做得,因为大部分卖家知道站外推广,或许也尝试过各种方法,但是效果总是不尽人意,我们得红人贴最最简单得理解就是我们把帖子发送给拥有大量精准粉丝得红人和编辑,由她们上贴到各种社交网站以及一些小得deal网站,粉丝数量覆盖50W以上,这种方式虽然看起来简单粗暴,而且费用也相对较低,要求也不高,但是往往效果更会出其不意。

华南城某个跨境电商大品牌,开了个新店,开店第一个月就做了26万刀,产品是美容类的。我把案例分享了出去了之后,好多人也蠢蠢欲动,想去学习人家做那类产品。跑来问我意见,我都是统一回复:找死。

华南城某个跨境电商大品牌,开了个新店,开店第一个月就做了26万刀,产品是美容类的。我把案例分享了出去了之后,好多人也蠢蠢欲动,想去学习人家做那类产品。跑来问我意见,我都是统一回复:找死。人家的那款产品,其实也就是一款洗脸仪,市场上同类的产品大把,并不是只有他们公司在做,但是为什么就只有人家第一个月单品就做到了26万刀?

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