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跨境电商ERP:亚马逊转化率的类型|附详细分析
时间:2020-10-09 21:00

亚马逊转化率的类型|附详细分析

留存评价转化率
留存评价转化率率是指售后方面的转化率,即顾客购买完产品后留下评论的概率。
例如,如果100个客户购买了一个产品,其中10个保留了评论,保留率为10/100×100%=10%。
留存转化率与其他转化率有一点不同,即越高越好。
有好的评论也有坏的评论,如果大多数或者所有的评论都是坏的评论,我们就不想要高转化率。
因此,我们在提高转化率的时候要注意正面评论和负面评论的比例。


回购转化率
回购转化率是购买了该产品的客户再次购买该产品的概率。
例如,100个客户购买产品,5个客户重复购买产品,那么再次购买的转化率为5/100×100%=5%。
许多卖家只做一次性交易,很少能维持他们的客户基础。事实上,这会让我们浪费大量的客户资源。
客户选择购买我们的产品证明他仍然信任我们的产品。
如果我们能获得这些客户的联系信息,保持良好的客户基础,搞好售后服务,随着时间的推移,我们将形成一群忠实的顾客,提高不得不再买转化率,甚至形成一个良性循环的“信托产品——再次购买产品——信托产品,购买产品”。
当然,它必须基于好的产品。

广告转化率
广告转化率是指站内广告的转化率,是广告投入成本与输出订单和周转率的比值。
由于亚马逊的网站广告有很多规则,游戏很复杂,所以要提高广告转化率要比其他转化率花费更多的精力和时间。
选择自动或手动,选择广泛匹配,准确匹配或短语匹配,出价多少…要提高广告转化率还有很多工作要做。
提高转化率是一个大项目,一个链接连着另一个链接,一个错误的链接不起作用。可见,亚马逊的运营是一个技术性的工作。我们需要做一个大项目的每一个小细节,以获得最大的转化率。

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