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跨境电商ERP:亚马逊转化率:如何提高亚马逊上的广告转化率?
时间:2020-10-08 10:01

亚马逊转化率:如何提高亚马逊上的广告转化率?亚马逊作为国内热门的跨境电商平台,当然也吸引了不少卖家和买家。这种潮流在现在的社会中,买家被广告所吸引,卖家也在广告上下功夫宣传自己店铺的品牌,通过亚马逊广告带动自己店铺的销售额,提高收益。但是,很多卖家虽然刊登了广告,但由于不知道如何分析广告报道,所以没有找到自己的改善点,广告也没有达到预期的效果。那么亚马逊的广告报告如何看呢?

亚马逊广告转化率合格是多少?亚马逊的广告转化率正常吗?转化率是卖方经常关注的点,例如,仅几个点的CPC 4000曝光的点击是不合格的。

关于这个例子的转化率有以下几点:

1.很多展示才会促使一个点击量。即使展示本身不多,一般也不会点击。在这种情况下,广告的定价可能过低,或者广告的运营时间可能过短。如果展示量很高,但没有点击量,关键词可能与广告不一致,或者主图片、标题、价格、评价不佳,与其他卖家相比没有优势;

2.检查关键词是否匹配,匹配度不够的话需要优化。重点在主图、价格、评论数量、标题上进行优化,如果客户看了没有点进去,主要受这几个因素的影响;

3.广告被点击后没有任何销量的情况下,listing的详情页可能不符合买家的期望,或者评价不好。建议对listing做很多优化,尤其是照片、卖点,说明这些,并检查评价是否太少,是否有差异。

关键词点击率为4.1%。

因此,对于转化率,在销售中,更重要的两个因素是必须关注的。

当然,销售额和排名是一枚硬币的正反面,不能交互作用,进行分割。当Listing的销量增加时,BSR的排名通常会有所上升(即使不一定同步),但当发现Listing的排名上升时,则必须归因于销量的增加。

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