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跨境电商ERP:拼多多选品一定要知道的几点:推广、运营一个不能差!
时间:2020-10-07 11:50

拼多多选品一定要知道的几点:推广、运营一个不能差!

寻找蓝海词

公式:蓝海值=搜索热度/竞争强度

蓝海词是国外营销方面学者提出的战略。

蓝海战略是指打破产业的边界,在一片无人竞争的市场中进行开拓的战略。目的是摆脱竞争,通过创造和获得新的需求、实施差异化和低成本,获取更高利润率。

蓝海词不等于蓝海类目,通常是在红海类目里面找相对蓝海。

蓝海词一般是长尾词,但是不是所有的长尾词都是蓝海词。

选品第一步是要分析市场

现在处于什么阶段,过红利期了吗?

货源有优势吗?

在这个市场能赚到钱吗?

对手多吗,竞争有多强?

分析一下同类商品的竞争对手。优势是什么?

货源?价格?还是标题主图详情?要做到什么程度才可以盈利。

这是一个很辛苦的过程,也是一个必要的过程,只有知己知彼才能赚到钱。

做好了准备工作,就正式开始选品。

首先拼多多和其他平台不同点是什么,最关键的是人群定位,一般是四五线城市,消费能力低的用户,所以商品的价格不能高。

人群不一样选品有很多地方需要注意。

选具有高性价比。

拼多多是一个以高性价比产品吸引消费者的一个电商平台,目前的主流用户对产品的性价比都还比较敏感,所以我们应该多开发一些具有竞争力、高性价的产品。

高性价的产品不仅仅是指价格,首先我们要保证产品的质量,其次才是产品的价格,这样才会赢得消费者的口碑,同等质量比价格,同等价格比质量,而不是一味的价格战,只有找到了比竞争对手更优质的性价比的产品,消费者才会选择我们,这样我们的支付率和转化率才会不断地提升。

重点:

不能因为价格去弱化产品的质量,产品的质量是基础,如果在同样质量的商品下您的价格不能比别人有优势,建议去选择其他的产品,不能以牺牲质量为代价,这是得不偿失的!

在做区间价或者关联销售时候尽量是以同种或者同类产品为主,不建议把不同产品放在同一个连接,这样不仅影响用户体验。

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