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跨境电商ERP:超级干货!亚马逊CPC引流和提高销量的技巧!
时间:2020-10-06 10:25

超级干货!亚马逊CPC引流和提高销量的技巧!对很多卖家来说,旺季流量增长主要表现在这些方面:活动流量增长,自然搜索增长,亚马逊站外和EDM流量增长,还有花钱换来更多广高流量。那怎么抢更多的份额呢?


1.广告放量的目的
卖家要通过一些操作,把自然排名冲到首页来获取更多自然流量,而且还要加大有效广告的投入,占领更多关键词坑位,提高销量和listing权重,抢更多市场份额,还可以阻止竞品的排名冲击。这是在旺季大促前一个月卖家要做的事情。

2.放量产品的选择
不是所有的产品都是一样可以正确的,因此在对旺季广告放量产品,卖家不可以一视同仁,对于销量很大的,利润很高的店铺明星产品要重点加大投放,对于潜力产品要适当的增加投放力度,观察转化效果做一个及时的调整,那些清尾产品要限制预算,及时止损。

3.广告放量渠道
SB广告和SP广告。这个是主要放量渠道。店铺产品如果品牌有很大的影响力,产品在设计和功能方面也比较有优势,性价比高而且Review质量很高,那可以投放Brand广告,这个广告的特点就是展示的位置很明星,点击数量大, 花费很高,但是总体转化很低,适合在类目排名十分靠前的产品做订单增量。
主力产品和上升期的产品可以投放Display广告,这个是可以选择投放产品类目和可以投放制定Asin,卖家在类目选择的时候可以选择核心相关类目,转化率如果很高,可以从核心类目横向拓展相关类目。但是产品款式或者是价格以及Review方面不如Asin作为投放目标。Asin选择上可以选择类目销量排名靠前或者是自然关键词排名靠前,如果不是顶级搭配,DSP广告不要投放受众,这类广告转化率非常的低。

SP广告放量方法和注意事项
1.SP广告预算调整
对店铺总预算,不一样类目广告预算占销售额的占比也是不一样的,旺季前适当提高预算比例,直到接近预算临界点,很多电子类目大卖家规定广告预算占销售额总体占比为3-5%,为了抢占更多市场,旺季前一个月整体广告预算可以提升1-2%,会员日或者是黑五月可以提升2%左右。这样可以测试这个歌广告组放量的结果,测试的周期至少是7天。观察一次增加预算可以多久烧完。预算完成度如果很高,一天就可以多次增加预算,在出单高峰期增加预算

2.关键词优化调整
关键词优化的手段有调整bid出价控制广告位置,来影响这个关键词点击率和转化率,这个调整一定要结合Placement Report,观察关键词在不一样展示位置的点击和转化表现,要是在top of search转化率高,可以增加这个词得bid出价,可以配合这个词出价方式调整成up and down,获取更多首页展示机会。

3.广告结构优化调整
对自动广告或者是BROAD/PRASE表现优异的关键词进一步提取做拓展广告组操作,拓新租的时候必须要注意流量区隔原则,这样可以避免新拓组各组的预算重复,避免优异的中长词被大词抢预算而不能表现。

4.拓展有效关键词
旺季拓展流量的最重要的方法就是拓展有效关键词

竞品出单词整理优化

广告数据整理优化
可以通过卖家精灵等工具的竞品asin反查,选出竞品ASIN流量中转化率高的关键词作为拓词方向。

品牌分析
可以做关键词拓展和流量排名分析,做核心关键词拓展参考

品牌工具也能做竞品ASIN关键词流量排名分析,对分析竞品有效出单词有很高的价值。

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