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跨境电商有哪些赢咖3ERP常见的爆款品类?
时间:2020-10-01 08:50

跨境电商有哪些常见的爆款品类?其中日用百货类、服饰、节日礼品等,因其“生活常需品”的特性而荣登亚马逊常年热销品排行榜,也因此引得众多卖家瞄准小宗商品这一流量市场。随着Q4旺季的到来,除了Prime Day、黑五、网一等大促,还有很多重要的节假日,例如感恩节、万圣节、圣诞等,届时节日礼品、装饰类用品等都将迎来销量旺季。

然而,卖家可能会时常面临挑战性选择:追求价格优势冲量,但考虑到营销推广、物流仓储等成本,利润可能有限。如果抬高价格,则在同类商品中失去竞争优势,限制产品销量发展。

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低单价商品选品建议

低单价产品鉴于其价格属性,在选品时应该关注其销量,而不仅仅是纠结于单个产品带来的利润。只有走量才会有更大的利润空间。

1.1

生活消耗品

在选品时,要考虑到产品本身的使用频率及其使用量。例如个护类产品,清洁卫生类用品及厨卫类等生活用品,都是每天必不可少的消耗品,其使用及购买频率都很高。

1.2

季节类产品

欧洲大部分国家同我国北部地区一样,一年四季气候分明。所以在不同的季节对于产品会有不同的需求。当然从国家角度来看,欧洲各国据其地理所在位置不同每个季节的时长也有差异。

例如:

北欧冬季漫长对围巾、手套、帽子等防寒类产品的需求明显高于其他欧洲地区。南欧普遍较暖,夏季持续时间长,其对于户外产品,例如骑行配件类、游泳装备等产品需求量大。

根据以上特性,卖家可提前为明年做好准备。

1.3

节日类产品

低单价产品还有一类就是节日类产品,特点就是淡旺季非常鲜明,所以一定要抓住旺季销售期,同时在备货时,避免冗余库存。欧洲一些重大的节假日都集中在每年的第四季度,这时对于低单价商品的卖家则为一个绝佳的销售时机。例如节日特色家居装饰、贺卡、面具、彩灯等, 在这个时间段的需求量会变得非常大,所以卖家需要提前规划库存及安排物流。

1.4

受大环境影响的新晋品类

由于受疫情影响,欧洲大部分国家鼓励人们在家工作。这时给居家办公及室内运动类产品提供了一个很可观的市场。例如办公文具、跳绳等之前较为冷门的类目,在受整个大环境的影响下增速明显。

低单价商品之选品考量维度

2.1

产品消耗量

产品的使用频率同其消耗量成正比,对于低单价产品的卖家,选品时要考虑产品的使用生命周期,确保其高消耗量。

2.2

产品复购率

复购率也要作为考量之一。卖家要尽可能的通过提高产品形象及质量,服务水平等来确保复购率。

2.3

入驻门槛

高门槛入驻要求的产品,较无门槛要求的产品,竞争较小。虽然前期准备工作较为繁琐,但是后期市场会比较稳定。

2.4

品牌粘度

欧洲消费者对于品牌情有独钟。一旦他们接受某个品牌,则会成为其忠实的消费者,所以对中国卖家来说,注重品牌打造一定不能忽视。

低单价商品之运营建议

3.1

灵活选品

低单价产品选品要灵活,卖家应该结合欧洲各站点实际需求,来选择具有针对性的产品。例如季节类产品及刚需类产品要区分开来做囤货及销售计划。

3.2

套装及搭配销售

卖家可以从商品用途、使用便利性及配套性等方面考虑,将产品以组合套装的形式销售。这样可以实现其产品差异化。在满足消费者需求的同时,在定价方面也较为灵活。

3.3

产品展示要到位

在展示产品时,要区分功能性为主导的产品,及非功能性为主导的产品。前者可以用文字描述及客观图片来展示,后者则需要加入使用场景等来烘托产品用途。

3.4

避免价格战

卖家应该结合其自身情况,有针对性的选择亚马逊促销方式。例如针对于低单价商品使用优惠券则更具有优势,因为其设置门槛相对较低,且无需ASIN拥有销售历史,将会一定程度增加商品流量,有助于提升转化率。

3.5

注重品牌打造

用品牌力度来介绍产品本身。亚马逊品牌备案可以帮助卖家更好地来保护其产品知识产权,以及利用品牌旗舰店等营销工具全方位的展示商品。

卖家如何根据自身情况

为低单价商品制定物流方案

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