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学会这几个推广办法,赢咖3亚马逊店铺推广效果杠杠的!
时间:2020-09-29 19:11

学会这几个推广办法,亚马逊店铺推广效果杠杠的!

通过扩展系统来分析亚马逊,它有四个重要的方面是与促进作用,即:网络广告,促销,产品评价,客户关系。通过一个分析其中之一的下几个方面,一些建议卖家,提升亚马逊的促销活动。

一丨站内广告

许多卖家知道这一点,但不知道如何优化广告。

卖方知道站内广告核心应该是优化,但少数商家应该知道如何进行优化。

1、曝光量

曝光量就是企业产品在进行管理站内广告宣传推广时,被消费者可以看到的次数。

2、点击量

在没有问题的曝光量,卖家需要关注的是第二数据业务,也就是消费者的数量看你的产品推广后,点击未来。

而CTR可以极大的影响广告的质量,同样的广告位竞价,广告组的质量越大需要的竞价就越少。 如何改善产品点击与曝光相似。 一是优化产品上市主画面,强化画面质量,提高呈现效果,吸引消费者点击;二是调整产品广告竞价。 将广告更改为产生更多曝光的位置。

3、订单转化率

在广告的早期,卖家应该更多地关注订单转化率,而不是 acos,即从消费者点击到订单的转化率。订单转换率在15% 左右比较正常,如果低于这个值,可能有以下几个原因:

listing优化不到位,也很难促进消费订单

产品市场价格过高,超出消费者的心理预期

Review过少,或者过多的负面评论

4、ACOS

他是由不同时间段内的广告要花费这个时间段内由广告带来的销售收入金额所占的百分比,点击量,订单量等都会影响导致ACOS产生变化。

在这些影响ACOS的变量中,点击量和订单量是后期制作的结果,但广告出价和产品价格可以由卖方调整。 通过对相关数据的分析,有针对性的干预可以有效降低ACOS值,具体方法如下:

01 降低竞价

降低出价会在一定程度上降低 acos,但也会减少广告曝光率,所以它不会是首选。

02 提高转化率

对现有产品进行优化的排除无效流量,可以在转换率的广告相应增加,且无任何负面影响,当ACOS太高,你可以先尝试提高转化率。

03 调整产品售价

卖家可以通过实际情况,来调整自己产品的售价。

在推广初期的广告亚马逊,一些卖家需要注意的一点是:

建议第一特开启自动广告,因为系统会自动选取和产品发展相匹配的关键词来进行推广。

试着在第一天花广告预算。 为保证当天获得更准确的数据,有利于数据分析,卖家第一天的广告预算尽量少。

03进行定期数据监测。要进行数据分析,我们不仅要在考虑数据时看数据,而且要定期监测数据,并在不同的时间段进行分析。无论是3小时、1天、3天、1周,我们都应该及时检查数据,做好分析和比较,这样我们就可以了解不同广告策略在不同时间点的效果。

二丨促销活动

促销的一个重要手段,也是进行产品推广,促进宣传活动通常有以下三种方式亚马逊卖家:

1、Free shipping

这个就是免运费进行促销。

2、Coupons

优惠券即促销优惠券,促销优惠券到参与该产品,它的上市在搜索结果中对亚马逊会更加突出和耀眼的显示,设定折扣金额和折扣百分比上市,但价格较低的产品也因为更容易吸引注意力消费者,促进秩序。优惠券的促销活动相比,秒杀低门槛秒杀活动的条件都不满足的卖家做打折促销。

3、秒杀活动

亚马逊公司提供的秒杀系统活动一共有以下三种,分别是Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day,下面来说说通过这三种进行秒杀以及活动有什么可以区别:

Best Deal

这个活动一般是持续2周左右,也叫周秒杀活动。

Lighting Deal

短时效的秒杀活动,通常持续4到6个小时,每个ASIN要支付150美金的佣金。。

Deal OF The Day

这个是秒杀活动中效果最好的,他是持续时间为一天的秒杀活动,但是申请的条件很苛刻。

三丨产品测评

亚马逊产品测评可以分为一个普通测评和Vine测评两种:

1、普通测评

卖方评估正在寻求对产品评价的自我评价,但是卖家要注意,比起Vine测评,普通测评给产品带来的权重影响比较小。

2、Vine测评

Vine测评是指卖家需要通过分析亚马逊官方认证的测评师对产品质量进行测评并发表自己评价。

注意,一旦Vine评估完成,卖方将无法修改和删除它。

四丨客户关系

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