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淘宝店从零开赢咖3始提高转化率
时间:2020-09-29 10:35

淘宝店从零开始提高转化率:淘宝卖家为了提高转化率做刷单做首图优化,但是一直用处不明显,今天就来揭秘提升淘宝转化率的技巧!很多卖家只知道转化率重要,却不知道如何针对商品进行销量突破:

淘宝哪些数据会直接影响到转化率?

今天我们从数据的角度来分析一下转化率的小秘密,淘宝转化率常常指的是进店人数和下单人数的比例,比如转化率是10%,也就是说100个人进店,有10个人下单。

营业额 = 流量 * 转化率 * 平均客单价

现在的流量IP主要分为自然流量和投放流量!最具性价比和实际意义的,肯定还是投放流量。

一、淘宝直通车

淘宝直通车的投放目的就是直白的付费引流,按照点击付费CPC的形式收费,这种收费方式是目前最常见的一种收费方式CPC点击付费,只有点击越多曝光的机会才能越多,展现的越多,下单量才能提高,而展现的数量又根据质量得分挂钩!

淘宝直通车技巧(1):关键词的质量分数与转化率的隐藏关联

卖家在使用直通车时,会有一个质量得分的标签,这个属性将会影响我们直通车的排名和单词点击收费。这个质量得分的属性除了和类目相关性、属性相关以外,还跟另外的属性有关。重点技巧,就在这另外的属性里,直通车后台系统会根据关键词和投放的成交点击收藏,判定详情页的质量得分,那么点击、成家、收藏就在这另外的属性里!

二、如意投、淘宝客

淘宝直通车技巧(2):淘宝直通车转化率和如意投的排名联系

淘宝客的质量尤为重要,我们需要花心思去招募有质量的淘宝客,卖家选择淘宝客一方面要给佣金,以方便又要考虑到转化率的情况。比如一些商品佣金低、需求也低,这种商品淘宝客一般不会青睐。那么我们就可以选择阿里妈妈中的如意投!

如意投会根据卖家产品展现给站外买家的渠道服务,比传统的淘宝客更加智能精准,而且可控。

根据几个熟悉的卖家反馈的结果来看,如意投的转化率会高于传统淘宝客,而转化率又是卖家的重心,不能让自己输在起跑线上!

三、钻石展位/定价CPM

钻石展位是一种投放模式,属于竞价排名。而定价CPM属于购买广告位,起售门槛相对较高。钻石展位分为淘宝系站内位置及钻立方。

钻立方属于实时竞价产品,通过对买家的消费行为记录进行精确的算法和实时更新的竞价技术,让卖家广告主更快获取目标潜客,提高投放效果!

四、淘宝主搜

想玩懂淘宝主搜,那么就一定要懂搜索的算法机制,淘宝不会把大流量推给转化率差的产品,肯定是推送给转化量高的卖家店铺来消化这些流量!

淘宝隐藏技巧(3):搜索排名

搜索排名跟产品类目和店铺、宝贝质量有关,那么跟宝贝质量有关,肯定会想到和转化率有着不可分割的联系。

淘宝隐藏技巧(4):商品搜索

淘宝为了更好的衔接卖家和买家,会根据商品描述进行匹配,比如当买家搜索一些冷门关键词时,出现没有结果的情况,这个时候就会自动抓取详情中的文字,当我们信息维度很全面时,可以提高买家的下单心理,进一步提高转化率。

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