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跨境电商ERP: 外贸是做什么的?好不好做
时间:2020-10-14 12:09

(图片来源pixabay)

什么是“外贸”?

对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”,简称“外贸”,是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说,就是进口;对运出商品或劳务的国家(地区)来说,就是出口。

外贸是做什么的?

外贸公司的主要业务范围就是作为国外客户和国内工厂的纽带,主要通过价格差,退税作为盈利手段,有时候也代理出口一些产品,收取1~3%左右的代理费用。不过随着国内外贸行业的火爆,外贸从业人员的增多,大学生英语水平的提高,工厂已经可以以一个比较低的薪酬雇佣到外贸专员,成立属于工厂的一个外贸部,这确实对外贸公司造成了一定的冲击,不过存在即有道理,外贸公司在报关报检等方面的专业性可以省去工厂的不少麻烦,况且目前国内众多小供应商管理混乱,偷税漏税现象非常严重,大宗的国际贸易交易非常容易暴露这些违法行为,这让贸易公司的存在又多了一个理由。按国家现行的法律政策,大部分产品都有5%~17%的退税,所以外贸公司只要有订单,收益还是不错的。

外贸好不好做

我国的外贸大致经历了国有垄断时期(外贸1.0时代);全面放开(外贸2.0时代);到现在结合线上电子商务(外贸3.0时代)。现在的外贸行业,用很多人的话说就是,这是一个最好的时候,这也是一个最坏的时代。

有人认为不好做:因为做外贸的越来越多,市场竞争加剧已成必然,各种低劣竞争手段也开始层出不穷,到处都是坑和雷,导致外贸大环境也越来越差,所以想要做好外贸,除了要对市场保持非常高的敏感度以外,对于自身的抗压抗雷能力要求也是非常高的!

有人认为好做:因为大多数外贸人还停留在B2B、展会开发客户阶段,渠道并不多,加之很多人的谈判能力相对较差,询盘订单转化率相对较低,所以只要沟通能力比较强的,并且懂得的客户开发渠道多一点,做外贸,还是比较容易拿到订单的!

其实任何行业都差不多,懂的人觉得简单,不懂的人则会觉得难!所以,如果你想投身外贸,你重点要考虑的不是这个领域好不好做,而是你适合不适合。

衡量一个人是否适合做外贸,至少要符合以下三点:

1.良好的沟通能力---不仅仅指是否懂英语,还要具备一定的沟通技巧。

2.吃苦耐劳的精神---作为销售几乎很少有不需要自觉加班的。

3.能沉淀下来的心态---销售是先苦后甜的工种,前几年可能要做好只花钱却没盈利的准备。

至于其他的专业技能都是可以在实际操作中慢慢学会的。

想要做好外贸,除了具备基础的外贸知识以外,自身的沟通谈判能力以及客户资源和开发渠道等也是十分重要的。

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