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跨境电商ERP: Amazon Business是什么意思?开店入驻及玩法流程解析
时间:2020-10-14 12:09

  

(图片来源于网络)


  亚马逊于2015年4月在美国推出了Amazon Business,这是一个针对企业及机构买家的一站式商业采购站点,上线一年就赢得了40万企业及机构买家账号注册,销售额突破10亿美元,每月的增长率均超过20%。


  2016年12月7日,Amazon Business中国团队成立,正式开始招募中国优质卖家。这将帮助中国卖家缩短外贸交易链,将世界的企业买家与中国卖家连接在一起,给中国卖家带来全新的市场机遇。那么Amazon Business开店入驻都需要什么条件呢?


  Amazon Business选品优化


  入驻Amazon Business成为卖家,首先要知道顾客到底需要什么样的商品。Amazon Business 上有海量选品,那究竟怎样选择自己的选品才能让你从无数卖家中脱颖而出呢?

  首先选品应契合顾客的需求,结合目前中国卖家的制造优势,办公用品及家具、工具及附件耗材、家装建材、照明卫浴、工业及科研用品等,但不仅限于这五类产品,还包含个人健康和护理产品、电脑及周边产品、无线通讯及周边产品、电子类产品和摄影及周边产品。

  其次是提升选品规划,建立品牌意识。新兴品牌应以顾客体验为中心,不断根据顾客反馈优化产品,牢牢抓住消费者,增大品牌知名度与信任度。

  最后改善选品细节,聆听买家的反馈。根据客户的反馈去了解顾客需求,并以实际需求来改善选品或避免错误选品。


  卖家需要满足的资质


  1.不论是哪种类型的卖家,均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。生产厂商需提交ISO9001质量管理体系认证,贸易服务商需提交所售产品工厂的ISO9001质量管理体系认证。

  2.除了以上AmazonBusiness的招商门槛要求,亚马逊将通过以下四个维度对卖家进行择优筛选。

  公司资质-卖家是否是品牌商?或属于制造类厂商?或是否有国内知名品牌的代工厂业务?

  产品能力-卖家是否符合目的国的相关产品的生产管理标准,是否有绿色环保认证都会成为加分项。

  团队能力-企业是否具备在目的国设立售后服务中心的能力和计划,同时自身员工是否掌握目的国语言。

  研发能力-卖家是否有独立的设计或研发中心,并在目的国拥有销售团队和仓库。

  3.除了企业需要满足一定标准以外,产品也是需要满足目的国的各种法律法规或生产及检测标准。这就要求企业熟悉出口产品生产要求及测试标准,具备出口产品测试设备及团队。


  了解了以上条件和资质要求,对有意入驻Amazon Business的中国卖家,Amazon Business专属资深本地化团队也将带来运营、发展战略以及技术等方面的专业支持,帮助卖家解决在Amazon Business的难题。

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