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跨境电商ERP: 外贸新手怎样找外贸客户
时间:2020-10-07 11:43

  

(图片来源于网络)


  外贸新手由于自身经验不足,刚开始都会向前辈请教学习寻找客户的手段,但即使是向前辈学习也可不能照搬全抄,毕竟每个人的经历和性格不同,所得到的实践效果情况也是不尽相同的。所以外贸新手还要适当融合自己的工作实际情况,总结出属于自己的一套寻找外贸新客户的方法。


  寻找外贸客户的方式很多,主要分线上推广(online marketing)和线下推广(offline marketing)。其中线下推广主要是海外参加专业性的展会。线上推广的方式和渠道很多,有针对官网的谷歌搜索引擎优化、国际社交媒体营销、Google Adwards 以及各大外贸B2B平台。很多外贸B2B平台可以免费注册、发布产品。


  利用搜索引擎找客户

  在搜索引擎上直接搜索相关公司网站,如:XXX进口商。这种方法是最笨的也是最直接的,但是需要外贸新手多仔细辨别,这个公司是不是正规靠谱的,如果有自己的官方网站的话,那会比较真实可信一些。


  通过朋友资源找客户

  通过朋友介绍周边资源圈,了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的,通过他们你可以认识到不见的客户,如果实在没有相关行业的朋友,一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友,以自身能力回答一些专业的问题,让更多人认识你。


  通过企业黄页找客户

  不管是哪个国家,在国内都有会企业黄页的存在,一般通过翻墙软件到谷歌搜索里面去找一些企业黄页,然后直接去打电话咨询。


  利用网络地图找客户

  利用Google地图或者高德地图,这个方法比较普遍,设置好地区,直接去搜索相关行业词,通过这关键词来找到你对应业务的相关企业,找到他们的联系方式,直接去联系。


  通过社交网找客户

  到一些社交网站上找,例如linkedin、facebook、google+,这些都是很好的资源库,如果用的适当肯定可以为你找到不错的客户。Facebook假如加上了许多陌生人,有可能会投诉你,或者把你的号冻结一些时日,严重的可以是几个月半年也加不上人,这就要自己想办法解决了。


  通过参加展会找客户

  参加展会是线下发展客户的好机会,不需要在网上漫无目的地寻找,也不用一个个打电话、发邮件确认,直接面对面沟通会更加高效省时。在参加展会的时候,及时抓住对自己产品有兴趣的顾客,通过产品展示、公司介绍,能够抓住客户的心。


  通过网络营销让客户来找你

  这个方法对于新手来说可能有点难度,因为比较讲究技术含量和个人资金实力,当然也包含着一些付费和免费的推广方法,如果你想要在外贸行业继续深入发展的话,可以朝着这个方向努力一下,找到优质的客户资源。


  以上就是几个外贸新手找外贸客户的方法。

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