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赢咖3: 亚马逊One Vendor系统现状怎么样了
时间:2020-10-05 11:44

我们知道,亚马逊上的卖家有VC和SC之分。VC账号卖家可以将自己的产品卖给亚马逊(selling products to Amazon),SC账号卖家则是在亚马逊平台上自行销售产品( selling products on Amazon),一个“selling to”,一个“selling on”,产生了巨大区别。VC相比SC,在账号风险及流量曝光上是非常有优势的。不过在今年三月份,就有消息传出,亚马逊正在将其产品从Vendor Central转移到Seller Central,并停止所有的采购订单,亚马逊将实行One Vendor系统。

什么是亚马逊One Vendor系统

One Vendor是亚马逊新推出的一个综合销售管理系统,One Vendor将把亚马逊面向供应商卖家的Vendor Central(供应商中心)和面向第三方卖家的Seller Central(卖家中心)并为一体。这成为亚马逊控制平台上品牌销售的另一种方式。

有了One Vendor后,卖家将无法再像从前一样可以自由选择合作的方式,亚马逊要自己决定哪些品牌可以进场,以及销售方式怎么定,你作为一家“品牌”的议价能力已经没有了。支撑这一决定背后的还是财务数据:品牌带来的总收入,铺货规模以及盈利能力。

亚马逊One Vendor系统现状

3月份,亚马逊向大一些的卖家发出通知,针对每年在亚马逊销售超过1000万美元知名品牌,将无法同时在平台上作为第三方卖家进行交易。例如,根据一位代理机构高管的说法,Fossil作为较大的供货商(Vendor Central),在今年早些时候已经被禁止同时在卖方中心(SellerCentral)经营平台第三方卖家业务。

对于一个小品牌来说,从供货商中心(VendorCentral)撤出并不是最糟糕的事情,但亚马逊终止订单前缺乏预警,导致了混乱。并非所有习惯于批发模式销售的品牌都有办法在短短几周内推出直销业务,任何销售中断都可能对小企业非常不利。亚马逊代理机构一位高管表示,更要命的是亚马逊的高层和供应商管理人员发出了相互矛盾的信息让情况更难掌控。

亚马逊此举如果遭遇足够的抵制,可能会退缩。最终会产生多大的影响目前也只是猜测 ,但对于小卖家来说,现在开始建立第三方卖家账户是刻不容缓的。

从本质上来说,One Vendor的推出对于亚马逊来说是两全其美的。因为One Vendor将使LG、戴森、欧莱雅等大牌品牌自动以批发卖家的形式进入亚马逊,这样一来亚马逊就可以确保高需求产品的库存,并能够确保产品按时发货,而且这些品牌在亚马逊网站上的广告中占据很大的份额。亚马逊不需要做太多事情就能从这些销售中获得15%的利润,这一业务仍将继续维持下去,而且将以亚马逊制定的形式进行下去。

而对于亚马逊的批发卖家和第三方卖家来说,他们都将背负更多,Killingsworth表示,亚马逊正通过缩减管理团队和转移对批发品牌的支持的方式,迫使批发卖家必须像第三方卖家一样独立维持业务。“品牌肩上的担子会更重。许多公司在亚马逊平台上拥有数亿美元的业务,一点小小的改变就能产生巨大的影响。

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