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跨境电商ERP: 亚马逊广泛匹配广告深入解读
时间:2020-10-03 11:54

亚马逊广告投放关键词一般分为广泛匹配、精准匹配,以及词组匹配。每一种匹配方式都有自己的特点以及最适合的使用场景。本文将对其中的广泛匹配进行重点解读。

亚马逊广泛匹配广告详解

什么是广泛匹配

广泛匹配,通俗的理解就是,只要买家在搜索框中输入的词,其中部分包含了卖家设置的关键词中的任意一个或者同义词,就会触发匹配并展示出来。比如你是一个文具卖家,设置了watercolor pen广泛匹配,那么任何包含关键词的复数形式、首字母缩略词、词干、缩写和重音,则都符合匹配结果,也可以搜索出来打乱顺序的搜索词。

设置Watercolor pen,买家搜索出来的结果可能是water、watercolor、watercolor painting、watercolors、color、Ball pen、fountain pen等词语。

正因为广泛匹配的特性,很多关于投放广告的文章中都会建议卖家先从广泛匹配入手,然后通过报表剔除表现差没数据的关键词,再逐一精简进行精准或者词组的匹配。

亚马逊官方的建议也是如此,官方对于广告设置的建议是,在广告计划刚刚开始的时候,建议用广泛匹配来进行设置,以便于广告得到更大的展示,再根据广告绩效报表去评估关键词和匹配方式,修改或者重新制定个更完善的广告计划,以达到最好的广告投放目标。

但亚马逊广泛匹配只是为精确匹配提供关键词吗?

优化的目的是为了转化率,而不是其他的数据,转化便意味着买家通过广告购买了你的产品,无论是什么广告计划只要转化率划算,就值得继续投放,而不是将顾客搜索最多的关键词整合投放,它们……并不一定有用。

广泛匹配能够把大量你没有想到的长尾关键词囊括进来,让你有机会获得更多的潜在顾客,虽然最后使用精确或词组匹配把消费人群更加精准,然而你错过了那些潜在的顾客。

所以说,亚马逊的广告的投放是一个持续的优化过程,无论是广泛匹配还是精确匹配到最后都是不能停,总归会有广告费给浪费掉,不过那也是为了让你能够得到更好的结果,最终我们的目光还是要放在转化率更高的关键词上面。

广告的目的其实就是把所有的关键词放进一个漏斗,来筛选出能给我们带来更多利润的黄金词语。使用广泛匹配时,带来的曝光量最大,竞价需相对谨慎。对于精准匹配的关键词,可以相应提高竞价,以保证高效流量转化。不同类型匹配类型建议设置不同广告组,分别对比广告效果。三种关键词匹配类型,需参照产品与关键词,以及运营需求,灵活使用。

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