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sku动销率是赢咖3登陆什么意思
时间:2020-10-01 08:59

(图片来源pixabay)

sku动销率的高低,会直接影响到商品的周转,一般来说,动销率越高的超市,其商品周转率会越快,但不是绝对;动销率越低的超市,其周转肯定会越慢。像山姆、沃尔玛、大润发等sku动销率的考核都是比较严格的,不动销的商品可能会被直接列入淘汰清单清理出卖场。因此供应商要想保住自己商品的销售,就得保持一个良好的SKU动销率。

sku动销率是什么意思

通俗来说,动销率就是已销售数量和进货数量或者原始库存的一个百分比。动销率又分为店铺动销率和宝贝SKU动销率。

宝贝SKU动销率:假设你的产品有2个SKU,白色SKU的库存为100件,黑色SKU的库存为100件,白色实际销售出去了20件,黑色实际销售出去了10件,白色SKU的动销等于20%,黑色的动销等于10%.

店铺动销率:假如你店铺有100个SPU(宝贝链接),有10个SPU是有销量的,那么店铺动销率就是10%。

如何利用SKU动销率分析解决问题?

1、排查库存管理是否存在问题;

2、排查卖场商品陈列是否合理。是否将一个品类陈列于不显眼位置,动线设置、品类陈列关联是否合理等等;

3、经营商品深度与宽度的倒逼参考。当某一个品类库存、陈列都没有问题的前提下,其动销率如果非常低的话,建议收浅深度,如某超市经营的肥皂盒有15个SKU之多,每个月的动销SKU也就2-3个,这完全可以将不动销的12个SKU全部清理掉。又如,某超市经营的牙膏,就黑人、云南白药、高露洁、佳洁士四个品牌55个单品,其月产出4万,动销率100%,像这种情况下,完全可以再引进一些其品牌牙膏,如进口。

如何提高SKU动销率?

1、我们可以找老客户帮忙,做回馈老客户活动,把0销量宝贝低价或者成本价促销,又或者是做买一送一活动,反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了,权重提高,动销率也可以做到最高。

2、可以让利客服,比如这个淘宝滞销宝贝售价100元,实际成本50元,让利一部分给客服,销售出去当奖金,这样就带动了客服的积极性。

4、直接删除该宝贝(只下架是没有用的),连同图片空间关于该宝贝的所有图片一并全部删除。

动销率和售罄率的区别

5、删除后的宝贝重新发布,才会成为新品,才会获得更多的宝贝流量。店铺十个宝贝以上,才会开始计算动销率。

动销率和售罄率的区别

动销率是针对整个店铺所有的款式销售情况,而动销率往往会和滞销率产生联系,如果店铺的动销率不高,说明店铺那些没有销售产生的款式就要进行处理了,这里的处理包括下架,重新上架,关键词优惠,优惠活动促销等等了。

而售罄率则是反映了某一种单品的销售情况的好坏,这一指标的作用也很明显,反映单品的销售速度,是不是非常的受欢迎,如果是的,那么可以考虑将这款单品打造爆款,进行更细致的包装。

一般情况下,动销率肯定是越高越好,不过也有些比较例外的情况。一个超市,面对自己所覆盖的商圈,除了满足顾客的日常需求,还应该有一些结构性商品满足顾客,这类商品最容易提升顾客的忠诚度,如蜡烛,可能一年都没人买,但也有需要的时候。当然,还有其他,这种商品不可缺少,但又会影响到动销,只要合理,都应该存在。

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