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亚马逊coupon赢咖3s优惠券优势解读
时间:2020-09-29 01:35

  

(图片来源于网络)


  Coupon是亚马逊17年11月底推出的折扣功能,它通过给特定产品提供价格优惠,以折扣或捆绑销售的方式来给产品带来流量,增加产品的曝光率和点击率。在Amazon Coupon区,买家可以通过点击进入该专区并进行购物。Coupon为卖家提供了一个新的流量入口,也让新品拥有更多的可能。


  关于亚马逊coupons


  展示地点:优惠券会显示在详细信息页面、搜索结果页面、金盒特价(gold box)交易页面和单独的优惠券登陆页面。符合领取条件的客户将在产品售价旁看到橙色折扣徽章。

  申领:客户可以通过优惠券剪切功能(coupon clipping function)申领折扣。客户只需点击“clip the coupon”(剪切优惠券),在付款时符合条件的产品就会享受相应折扣。

  折扣:优惠券可以是折扣比例或金额。无论哪种方式,折后价格必须在产品过去30天内最低价格的5%到80%之间。

  目标:你可以选择优惠券的目标人群,有以下6 个选择:亚马逊Prime会员、亚马逊Student会员、亚马逊Mom会员、查看特定产品客户、购买了某些产品的客户、所有客户。

  使用Coupons功能的条件:店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

  使用Coupons功能的费用:买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。


  使用Coupons的优势


  1.优惠券是现阶段第三方卖家唯一可以使用的自助工具,使用门槛低,全站点均可设置,0条评价的新品也能使用。因此在新品促销上,Coupons是每个卖家都可以利用的工具。

  2.吸引固定客群,提高商品曝光与转化率,有利于产品推广。优惠券的另一特点是可以针对特定客群展示。目前提供6种不同客户分层:Prime会员, 学生族群, 妈妈族群, 浏览过特定商品的客户, 购买过特定商品的客户, 所有客户。这定向展示功能让优惠券更有针对性,进而减少无效曝光,进而提升转化率。

  3.优惠券的显示徽标明显。优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记。对卖家来说,商品展示至关重要,而优惠券在搜索结果上的显示标记可大幅提高商品能见度、吸引买家、并进而提高商品转化率和销售额

  4.站外引流,通过引流提升产品知名度,增加站内搜索。站外引流对亚马逊卖家至关重要。透过引流提升产品知名度、增加站内搜索是日常运营不可或缺的一部份。优惠券的产品设计让卖家能方便的在相关网站上露出,进而提升整体销售。

  5.旺季清理库存的好工具。

  6.利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究,单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing,10%的折扣也就不到 1 美金,但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。

  7.增加捆绑销售权重,采用 AB 打折,买B,A打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。


  亚马逊coupons优惠券优势就是以上这些内容。

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