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Shopee广告怎么做赢咖3 Shopee广告关键词优化
时间:2020-09-29 19:16

  (图片来源于网络)


  Shopee平台的关键字广告能够提高卖家商品在手机APP及平台网页版的曝光率,当买家搜寻相应关键字时,搜索结果会优先出现购买了该关键字广告卖家的商品,让卖家接触到更多的买家,同时带来流量和订单量增长。知道shopee关键词广告怎么做,是运营成功的重要步骤。


推荐阅读:Shopee出单心得两三点


  一、关键词广告的常用指标定义


  CTR 点击率=点击数/浏览数


  CPC 单次点击出价=花费/点击数


  CR 转化率=下单数/点击数


  ROI 投入产出比=广告GMV/广告花费


  二、点击率(CTR)优化


  买家透过搜索,会有很多相关产品弹出,只有对商品进行优化,才能吸引买家进行点击。优化产品提高点击率(CTR)需做好以下几个方面:


  1.产品主图清晰,功能一目了然,服装最好有上身效果。


  2.产品标题包含合适关键字、品牌状况等,还可针对性地加入一些(可爱的)表情符号;


  3.检查产品价格以确保竞争力,最好有打折标签吸引买家眼球。


  4.设置关注、点赞、好评可获奖品等方式提高产品的点赞数和评价。


  5.细心经营,争取拿到优选卖家(Preferred Seller) ,商城卖家(Mall Seller),最低价保证(LPG)等平台标签。


  6.根据相似热卖品优化该产品。(注意不能用一样的产品标题或图片,否则有可能被下架)。


  CR转化率=(订单数(Order) /点击数(Click) )×100%


  三、转化率(CR)优化


  1.Shop voucher会显示在产品上,好的shop voucher会提升转化率并带动其他产品的出单。


  2.产品描述详细,不要用误导性的语言;


  3.产品库存精准且充足。


  4.Variation里选项清晰明确,比如颜色加尺码、材质等,不要用1、2、3。


  5.图片清晰全面,尽量多放图片(最多9张),包含尺码图、细节图等。


  6.好的店铺装饰和明确的店内分类会留住买家,提高转化率。


  四、学会看数据报表


  1.经常关注每个关键词的点击率(CTR)和转化率(CR),进行相应调整。


  2.根据产品利润调整价格,从而达到最优CPO(cost per order)和ROI(return on investment)。


  3.选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整。


  五、定期更新关键词


  1.每个市场的关键词会随着时间的变化有所改变,市场周报会汇总最热门关键词以及流行趋势变化,包括热门关键词的搜索排名变动,点击率和转化率变动等。卖家朋友可以根据建议做相应调整。


  2.定期在前端搜索同类型产品,根据热卖品来优化自己产品的关键词。


  六、根据曝光目的选择优化方式


  1.对于低价引流产品,不要过多关注单品ROI,而是关注全店流量和单量的变化,从而进行关键词筛选和价格调整。


  2.对于着重单品ROI的产品,密切关注CTR和CR的变化,每周对产品进行优化。


  3.对于甩货/冲销量的产品,在CPO允许的情况下,尽量增加曝光,提升销量。


  以上就是关于Shopee关键词广告优化的内容。

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