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跨境电商ERP:亚马逊无货源模式靠谱吗?亚马逊代发货Dropshipping模式
时间:2020-10-12 11:52

Dropshipping,是外贸术语,简单理解就是零售商不需要库存,把客户订单和装运细节提供给供应商,供应商将货物直接发送给客户,零售商赚取批发和零售价格间的差价。

在每个行业中,都有几个步骤需要摸清,在自己摸索的时候,可能会有很多弯路要走,也可能会有一些意外的惊喜产生,每每经过一个过程都会有不一样的真实体验。跨境电商也是一样的情况,现在亚马逊无货源模式的名声已经打出,很多人都知道这个模式的存在,总的来说很多卖家都会经过初始、发展、爆发、稳定的几个阶层,现在你走到哪里了?

很多新手卖家听过许多骚操作,像什么自建站等等,在这笔者并不建议初入行的朋友这样做,首先是对这块不是很熟悉,要知道冰冻三尺而非一日之寒,急于求成不是一个好的现象。再一个就是现在的成长性平台过于少,多数新手卖家难以在短时间内成为大卖主,在每个时期都会有一定的阻碍产生,这也是选择亚马逊的一个原因,它公平公正,对待所有的卖家都一视同仁,让新手能有生存的地方。

正在发展期的卖家会有两个选择出现,一个是FBA另一个就是FBM自发货。FBM模式适合很多新手卖家进行操作,这也是经常提到的无货源模式,他不需要过多的运营技术,使用工具进行数据采集,处理之后上传到亚马逊就行了,节省了囤货的成本压力。FBA模式则是给一些有经验的老玩家准备的,这个模式需要大量囤货,发到国外仓库,而且不确定这个产品能不能卖得动,风险是存在,但是它的收益相对也会高一些。

到了即将爆发阶段的卖家对运营这块已经有一定的经验了,操作亚马逊的方法也是越来越熟练,到这个时候需要做的就是在产品原有的基础之上对“李思婷”进行优化,让自己的产品更具特色。与此同时下架一些滞销品,然后填充新品进行不断测试,这样流量也就不请自来,这个时候的选品更需要注意,要在成本、物流以及其他各方面掌控利润空间,确保自己的收益做到最大化。

当你的店铺在一个稳定期的时候,就可以将无货源模式慢慢转化,从一些方面提升产品的竞争力,因为是从无货源模式入手,他的作用就是一个跳板,在运营过程中选择一些销量比较高的产品,进行囤货发到亚马逊仓库,走FBA提升买家的满意度和体验,这已经是一个半精品的模式了,然后逐步转型成为真正的精品模式,让自己的店铺有更长的发展机会

优点

1、资金占用少,这个是Dropshipping的最大优势。你无需投入数万美元的库存就能运营一个跨境电子商务店铺,传统跨境电商占用大量资金采购库存,而且还有库存积压的风险。

2、容易上手,不需要处理实体产品时,跨境电商会容易很多。

3、低管理费用,因为不需要购买库存或管理仓库,极大降低了管理费用,事实上很多成功的无货源跨境电商都是在家庭办公室里运营的,每个月的成本还不到100美元。

4、位置灵活,只要有网络,在任何地方都能轻松的与客户或供应商沟通。

5、产品选择广泛,不需要提前购买销售的产品,可以为你的潜在客户提供一系列的产品,客户下单让供应商发货就行了。

6、平均客单价比较高(利润比在国内高),欧美国家消费水平较高,买家对价格敏感度低,购买习惯和国内恰恰相反。

这些好处让Dropshipping成为非常有吸引力的跨境电商模式,不过Dropshipping并不是完美的。

图片来源于网络

缺点

1、库存问题,当你从多家供应商采购时,这些供应商也在给其他商家供货,库存每天都在改变,有时候甚至会出现缺货现象。

2、运输复杂,商品可能需要通过几次中转才能到客户手中,运费成本也会变高。

3、供应商发错货,这个不可避免,就是最好的供应商也可能会出现这种低级问题,虽然不是你的错,但是你必须得承担责任。

 

做dropshipping,产品是直接由供应商发给客户的。如果发生退换货,该怎么处理?

一般来说,客户不会无缘无故退换货,因为退换货对客户自己而言也比较麻烦。一定是有什么地方客户不满意,他才不顾麻烦要退换货。如果你处理得当,说不定能让客户成为你店铺的忠实客户。

对于退换货的流程,你要注意两点:如何未雨绸缪;如何处理退换货。

提前制定退换货政策

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