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赢咖3:亚马逊广告运营如何更高效
时间:2020-10-06 10:24

对于亚马逊成熟的运营,每天在后台需要查看的数据

通过这些数据每天可以做以下事情:

1.把新品的转化率维持在15%以上

2.查看排名是否在上升,如果下降的话要找出原因;

3.维护Review星级至少4星以上,主推listing必须在4.5星以上,销量会随着星际越来越高;

4.持续关注ACOS是否下降,没有的话,找出主要原因。

还有重点关注的库存情况,很多已经完美打造的listing只要经历一次长时间的断货彻底就完蛋了。每个listing的库存数量,途中的数量,预估到达时间,补货时间,维持时间。这些数据都是每天需要更新的!

关于亚马逊广告的问题:

一:我的转化率足够,但流量不够,怎么办呢?

这个问题,应该从两个层面上考虑:Listing优化和亚马逊广告自身

1.关于Listing,就要看类目选择是否精准

2.标题中的关键词是否精准覆盖到足够多的关键词

3.产品的售价是否在同类产品中有竞争力等要素,都会影响广告的曝光,更会影响到转化率。

Listing优化没有问题的话,那我们就要从广告自身的层面上考虑。

流量不够的核心有三个要素:竞价偏低、广告关键词少(手动)、广告日预算少。

可以结合自己的实际情况,进行有针对性的调整,提高竞价;手动广告增加一些关键词;

二:关键词排名已经很靠前了,是否有必要开手动广告呢?

如何看一个广告有没有必要投放,最直接的衡量指标是广告的投入产出比。

如果ACOS是划算的,即ACOS数值小于毛利率,此广告计划就值得持续投放。

当然亚马逊广告的作用还不止于此。

除了直接的投入产出比,广告投放的第一层作用其实是为了给Listing带来更多的流量和订单,为了推高Listing的BSR排名,进而获得更多的自然流量。

所以,一个广告是否值得持续投放,还应该将广告成本放置在该Listing的总订单数量中做评估。

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