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亚马逊断货了怎么办?亚马逊断赢咖3货有什么影响和怎么降低亚马逊断货损失
时间:2020-09-28 09:27

断货的后果

1、失去销量。关于断货的后果,最直接的就是销量暂停了,断货之前必有较好的销量,可是,断货期间,没了销量,销售业绩也会大幅下降,这样的影响还不是最主要的,断货最严重的后果体现在断货之后。

2、失去信心。对于很多卖家,面对断货其实内心是绝望的,看着赚钱的状态断了货,根据断货前的销量来预估后期的销量,备了一大批的货,快递、空运和海运多方结合,终于把货物发到了FBA仓,原本期望能够继续断货前的辉煌,可事实却往往是,无论你怎么努力,销量都毫无起色,广告成本更高,产品售价更低,就是不见销量的变化。

3、失去竞争优势。断货期间,外部的环境未必会有大的变化,竞争依然存在,但也不会短瞬就更加激烈,行业趋势也不会在一瞬间掉转风口,之所以断货之后没了销量,根本的原因在于,自己的Listing权重因为断货而发生了非常大的变化,也可以说断货期间自己的Listing各项权重大大的降低了,排名下降,关键词质量得分降低,体现在自己的Listing上就是销量上不去,广告成本下不来。

在运营中,卖家一定要深刻意识到断货可能导致的严重后果,尽量确保自己主打的产品不断货,只有这样,才能够确保运营之路越来越好。

二、如何防范断货

1、在资金实力许可的情况下,在确信产品不存在侵权和质量问题的情况下,卖家可以适当的多备货,数量充足是打造爆款和畅销款的必要条件。

2、发货方面,卖家可以采用快递、空运和海运结合的方式,既确保时效,又可以降低运费成本,同时,还要采用每次发货数量适当,发货频率适当,不要等到眼看断货时才匆忙补货。

3、和供应商确保良好的沟通,让供应商提前为自己备货或者自己提前储备一批货在自己的库存中,以备不时之需。

4、如果货在途中而FBA仓中的库存接近卖完,卖家可以采用自发货跟卖的方式来确保Listing即便断货也依然在线。

5、由于亚马逊有多个站点,在进行各站点补货的时候,作为运营,应该清楚的知道每个国家物流时间,各品类归属的海外仓代码,上架到货的周期等等。

7、亚马逊后台有完整的销售报告,他能准确的告诉你,在每个月那个销售多少数量,所以一旦快接近红线区的时候,我们会通过快递直接补货,即使没有利润也会保持排名不下掉,然后通过空加派加速补货,维持正常利润,也会在后期条件允许的情况下通过海加派大批量补货来获得竞争力。

8、通过新货和旧货一起搭配,抛货和重货一起搭配,畅销和次畅销一起搭配的方式增加普货周期和频率,从而起到降低物流成本的目的。

9、最有意义但同时也是大部分卖家所不曾采用的,就是卖家在运营中可以对一条Listing跟卖之后并采取FBA发货,也即同一Listing,卖家有两个SKU(甚至三个也行)都在进行FBA发货。如果卖家在对同一Listing进行多SKU跟卖并且采取FBA发货的同时,如果能够配合“小批量,多批次”的发货方式,让你的Listing经常处在库存快卖完的状态(Only X left in stock),这条Listing的销量也有可能会销售得更好。

10、可以利用软件来跟踪产品补货。覆盖所有海外仓和第三方物流,准确反映每个SKU库存状况。自动生成采购订单,在旺季之前备好货。

三、关键在于定期监控和准确的预测

分解成特定的区域:源头。联系供应商,多开发几个供应商,以应对各种突发状况。

1、向供应商询问交货时间

问清楚从下单到发货需要多久,如果跟下单数量有关,也需要问到具体的时间。

2、弄清楚供应商的旺季

了解他们的假期以及他们是否有任何休业期间,例如当进行库存管理或人们休假时生产速度变慢。

3、询问他们每月的确定出货数量

这样就可以了解我们需要多少个备份供应商,或者是否值得大力营销以获得批量折扣。

4、如果做自发货,询问发货时间

然后统计过去几次的发货时间,然后监控接下来的发货时间,这样就可以知道平均发货时间和自己可以容忍的误差值,以避免出现断货的情况。如果正在做自发货,查看过去过去的发货时间,可以的话,最好计算过去一年期间的平均值。不要忘记在圣诞假期等高峰时段的延迟。

5、你需要知道至少在过去12个月内每月销售的单位数量

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