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确定B2B跨境电子商务蓝海销售机会的“五大战略类别”
时间:2020-09-18 07:17

       赢咖3调查显示:近年来,中国跨境电商的发展脱颖而出。随着toC端出口跨境电商的迅速发展,包括制造商、品牌企业在内的很多中国卖家也已经开始以B端企业和机构客户为对象进行布局。并且不断取得好成绩。此前,亚马逊全球开店公告显示,亚马逊目前近50%的中国卖家正在与海外消费者和企业及机构买家同步。
 
  这里应该提及亚马逊企业购买(Amazon  Business)业务。与传统商业采购平台的“信息黄页”模式不同,亚马逊企业采购实现了“信息流”、“现金流”、“物流”的三流整合,从商业采购过程的“查询”、“支付”到“合规”
 
  目前亚马逊企业采购包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利等多种多样
 
  事实上,兰浪、康铂医疗技术、绿联、超级明星技术、速度、佛山等不同领域的卖家通过亚马逊企业扩大了企业业务。其中,如果通过安全劳动保险行业、主要安全手套兰浪、亚马逊企业采购进行B-EB业务,则从全球500家商业公司、教育产业和其他企业客户处收到大量交易订单,并提供个人保护设备个人保护(PPE)。从很多制造商、品牌卖家取得的辉煌成就来看,“B2B跨境电商”是更多中国卖家掌握的、蓝海潜力巨大的“风口”机会。正是在这时,一股好风借助力量越过B2B边境的电商。
 
  全球范围内,商业购买网上化、电商化趋势明显。特别是今年受疫情影响,传统外贸线下渠道受阻,海外企业和机构买家加快“移动”商业采购流程。特别是,相关供应商数量多,类别多样,买方企业管理费用高的长尾购买正在进一步加快。对卖方来说,全球商人采用的这种趋势性变化带来的交易机会是显而易见的。
 
  在中国,好政策不断。我们看到全国范围内以B2B为主要发展方向的一系列跨境电商综合试验区不断着陆。今年,海关总署跨境电商B2B(企业对企业)出口监督示范于7月首次10时落地,9月扩大到12个直属海关。另一方面,好的政策包括简化申报、促进出入等,帮助卖方减少通关费用和运营费用。另一方面,支持政策的持续引入进一步培养了更适合跨境电子商务企业发展的国内环境。
 
  从市场机会、政策支持等方面来看,B2B跨境电商的“东风”已经到来,对卖方来说,抓住由世界各地商人采集的“JO[0x4E  20]”的机会是正当的时机。
 
  明年B2B跨境电商,什么更好卖?
 
  事实上,对toC和toB来说,作为跨境电商,“先品”对卖方来说是一个非常重要的问题。值得注意的是,亚马逊全球店铺亚马逊在“亚马逊企业购买中国卖方在线峰会”上,将亚马逊全球店铺亚马逊企业购买2021
 
  根据亚马逊全球店铺的数据,这五大战略类别根据竞争力、市场潜力和购买力的三大指标,综合考虑中国的产业带分布和制造优势、中国卖方类别的比率、买方在线查询需求数量等,有助于在全球上债趋势的大势下指出机会。亚马逊企业尤其购买2021战略类别。
 
  MRO工业品:买方方面,工业品电子商业化和综合外包呈不可逆转的趋势。卖方方面的工业品也是中国出口的优势类别。随着全球福山福山按下快进按钮,新正常状态下的福工购买需求也在发生变化。其中MRO工业品是维持产业、企业运营和城市建设的核心购买品,从劳动者个人保护用品到维持工厂/企业正常生产经营活动的基本零部件,需求正在大幅增加。医疗用品:2018年全球医疗用品市场规模超过4000亿美元,在如此巨大的量下,仍保持5.4%的年均复合增长率。疫情发生前,中国对于跨境卖家来说,医疗用品是相对较高的门槛,是少数人涉足的小大众类别。中国产能恢复后,开始向世界出口和援助大量防疫物资,今年上半年医疗产品出口同比增长52.4%。
 
  学校用品:这是一种传染病,全世界超过15亿学生可以在家在线学习。为了确保持续教育,电脑、wifi、手机、相机等成为教育的紧急商品。随着国内外传染病的缓解,开学服和工作计划也逐渐提上日程。学生的网课学习知识保障方法,随后恢复正常教育的方法,校园安全保障问题,海外教育机构和政府也在紧急准备。网购在有效减少人员接触的同时,还提供广泛的学校用品资源和优质的配送服务。
 
  商用家具:近几年家具类产品的海外销量持续上升,全球办公家具市场预计到2024年将达到867亿美元。我国是世界最大的办公家具生产国之一,占世界规模的35%,预计2023年我国办公家具产量将达到4.8亿件。后流行时期,在家办公一段时间或正常状态,进一步促进了办公、家具、零售市场的扩张。
 
  IT办公电子产品:办公电子产品是高度标准化的产品,自然适合在线销售,是亚马逊成熟的分类之一,对于计算机周边及网络设备产品,企业买家通常大量购买。在远程办公新常态下,这一类别的增长进一步提升。
 
  与此同时,这5大战略类别的消费场景中,4种类型的机构客户的共同需求也重叠。
 
  商业企业:五大战略类别的主要买家。
 
  教育机构:学校用品的主要航线,教育体系电子化、在线化刚刚开始,对各种IT硬件的需求非常火爆。
 
  医疗机构:自然主要购买是医疗用品。随着医疗支出的增加,每年新建及改建医院的数量都在增加,MRO工业品需求逐年增加。
 
  政府机关:随着政府无纸智能办公室的推进,IT支出大幅增加。疫情下,政府统一购买医疗用品及学校用品,增加了这两项支出,根据储备性需求的相关类别预计将持续增加。
 
  根据此次发布的2021五大战略类别和各类型机构客户的要求,B2B跨境电商卖家应提前部署,抢占先机。

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