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成熟的跨境电商,必须应该掌握的技术分享
时间:2020-09-10 12:05

       纵观当前的世界经济,贸易市场加入了数字网络的催化剂,越来越多的交易在网上进行。 赢咖3ERP调查显示,在新冠肺炎封锁期间,美国民众36%的购物在网上进行,是2019年的2倍以上。 71%的受访者预计2020年假日购物将有50%以上在线完成。
 
  “跨境电商”正成为当今世界的新常态,亚马逊是舞台中央的主角之一。 如何消除亚马逊的用户需求,创造差异化的商品和店铺,是摆在跨国电商面前的最大BOSS。
 
  “客户第一”的亚马逊通过技术理解用户
 
  跨境电商,不可逾越的原则之一就是理解用户。 这意味着不仅要了解平台用户的商品喜好、消费习惯等,还要包括对不同地区国家用户的文化洞察。 亚马逊最早在2001年建立了“以客户为中心的公司”作为努力目标,致力于构建以客户为中心的服务型企业。
 
  众所周知,亚马逊多年来的技术创新不是以商业利益为主导,而是以客户的需求为主导。 以亚马逊中国为例,为了给中国的用户带来更便利的海淘体验,不仅与多方合作建立了在线“闪光店”,还发布了亚马逊的海购微通道小程序。 同一品牌的不同系列的差异化尺寸推荐的第3代“智能尺寸助手”,也让中国用户最直观地体验亚马逊的“顾客至上”的业务价值观。
 
  只有真正了解用户时,才能提供最符合用户需求的商品和服务。 对于亚马逊来说,对于想要在亚马逊平台上做跨境电商的商人来说更加需要。 当然,——选项是电商链路中最重要和最难的环节,也必须遵循“从用户的需求出发”的原则,使用平台信息和第三方工具尽可能全面地控制用户。 换言之,电商选择产品的核心之一是:尊重市场数据。
 
  在平台上寻找可能爆炸的商品,可以说是以最佳销售人员排名(bsr  )为参考,大幅度表示商品在现在市场上的需求程度。 例如,不区分类别而选择BSR排名前5000位以内的商品几乎并不意外。 从目前市场上针对亚马逊选项的第三方工具来看,AmzChart是BSR的理想工具。AmzChart主要是亚马逊平台选项的数据检索工具,复盖BSR排名、星级排名、网民评价等标签检索项目,企业用数据准确评价市场,快速查看有潜在商机的商品有趣的是,AmzChart现在可以免费使用,大约有2000家亚马逊公司帮助增加收入
 
  由于庞大的数据库和数据处理技术,AmzChart的日更新数据达到750
 
  以上,亚马逊包含了很多畅销商品和各种类别的潜在价值商品,并且可以向业者提供20种以上的筛选条件,包括产品基本信息、BSR变化率等400种以上的筛选模型,业者可以自己组合检索必要的商品数据
 
  只需监控bsr这一数据,AmzChart便可支持每天更新约820万的商品数据,并帮助企业随时获取关注商品的数据变化,包括各类别的前10万畅销商品排行榜。 此外,商家还可以基于亚马逊关键词数据,事先判断可能有利的类别和应该避免的竞争激烈的商品。
 
  例如,如果在AmzChart中输入商品关键字,BSR就能够关注5000以内的商品,需要考虑该商品的分类是否已经占据了主流市场。 寻找不为人知的小品牌热门范畴,满足星星的是a,网民的评价和利益相对适中的商品,才能考虑销售的目标。 当然,成熟的亚马逊业者会考虑商品是否容易保存、跨国物流运输等详细问题。
 
  事实上,生意是选择,但正确的选择不能靠个人的力量。 值得庆幸的是,我们的时代拥有数据和智能技术,人们的观念也越来越开放,对新事物的接受度也越来越高。 “从用户的需求出发”已经不再是商业口号,而是能够确实达成的买卖双方互利的理想状态。

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